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实木拼图带龙骨地板商业计划书范文：
一、企业基本情况
天津爱塔实木拼图地板销售中心，是为了推广、展示及销售一种已获得实用新型专利的“实木拼图带龙骨地板”这一产品，于2008年6月11日成立的。该地板的注册商标为“爱塔”牌。
项目背景：
随着人们物质生活水平的不断提高，对家庭装饰的要求更加趋于新颖、美观、耐用及个性张扬。而我中心销售的“实木拼图带龙骨地板”于2007年4月获得国家“实用新型”专利(专利号：200520027519.5)，它通过新的技术、新的工艺、特别是独特的塑料龙骨结构，解决了地板存在的花色单调、图形单一、不防水、怕潮湿、易变形等缺陷，这也是我们销售中心力推该产品的原因。该产品的推出将为地板行业注入新的血液，最终将会为地板业带来一场新的变革。
二、创业计划作者基本情况
法人代表：
王和美 性别：女 年龄：46 学历：高中
王和杰 性别：女 年龄：41 学历：高中
1980年王和美高中毕业后从事照相机光学镜片的研究、生产及销售(产品由天津市文化用品采购供应站总经销)。
1985年开始王和美、王和杰进行新产品“日光下显影罐”的研发，同年产品研制成功并由天津市文化用品采购供应站总经销。
1987年王和美、王和杰开始进行机械设计与制造理论的系统学习。
1990年王和美、王和杰开始为天津大港石化公司制管厂设计制造纸管成套专用设备，同时为多家公司加工塑料制品及注塑模具，后来为天益公司设计制造专用木工机械设备，为天津市园林局设计制造加工“营养棒”专用的自动化机床。
1993年以来王和美、王和杰对木质地板，特别是拼图地板进行较为深入、系统的研究。
2007年王和美、王和杰在天津市妇女创业中心进行了SYB地学习、培训。
三、产品的优势和特点
目前，我们所见到的传统实木地板，随着气温和湿度变化的影响而收缩膨胀，从而使地板变形，遇水时更加严重以至于无法使用。长条型地板不能充分呈现天然树种的纹理和色泽、花色单调，已远远满足不了现代人的品味追求和时尚个性的需要。历史经验告诉我们：地板损坏是从龙骨开始的。木制龙骨容易腐烂和虫蛀直至侵蚀到地板内部，这些问题一直困扰着生产厂家。
随着居民消费水平的不断提高，特别是一些有经济基础或收入高的人购买的已不再是简单的瓷砖、洁具、橱柜等建材，更多的是一种生活方式，追求的是产品的品质和完善的售货服务。谁拥有了优秀的产品和良好的服务，谁就能赢得消费者、赢得市场。
产品描述：
天津爱塔实木拼图地板销售中心销售的“爱塔”牌“实木拼图带龙骨地板”，是实木拼图地板与塑料龙骨组成的正方形地板(250mm250mm28mm)，一平方米为16块，每一块地板是由9块几何形木块开槽镶键，按照一定图形粘合而成的，并通过凹凸槽配合与塑料龙骨粘合即为成品，块与块之间通过槽键相连。
产品的优势：
实木拼图地板销售中心主营的“爱塔”牌“实木拼图带龙骨地板”，厂家经过14年时间的精心研制40多台极为先进的木工机床，打破了过去的加工工艺，大大提高了木板加工精度，保障了产品质量的稳定。同时可根据客户的需求进行不同的木材和图案的定做加工;该地板的龙骨富于创新，是产品的一大亮点，它打破了过去固有的传统观念，利用塑料的特性，制成地板龙骨，有效地隔绝地面的水和潮气渗入地板内部，从而使地板保持了自身含水量的恒定，这样就真正地使地板产品做到了绿色环保的这一主题。根据不同树种的纹理和颜色，可使不同颜色相同几何形的木块在适当的色差下进行调整，从而组成不同样式的地板。地板块之间可根据房间的设计风格适当组合，设计出相应风格的地板，使之整体具有强烈的艺术效果;天衣无缝的拼接使地板铺装后的效果细腻、外观平整，色调靓丽、柔和、协调，具有天然的美感。
产品的特点：
实木拼图地板销售中心销售的“爱塔”牌“实木拼图带龙骨地板”，在它的结构、图案上具有革命性的突破。把木材切成小块就等于把地板木材筋骨切断，从而破坏了木质纤维的伸缩性，使其变形能力达到极小程度，它打破了传统地板都是由单一的长条单层木板构成，根据树木的纤维组织按照木材纵横交错的纹理，由数块几何形木块组成正方形地板，有效地抵消了木材单向同性的内应力，使地板稳定不变形，所有的拼接块之间都是开槽镶键连接，不但保证拼接后吻合严密，精确无缝，而且粘合更加牢。地板与龙骨连接面都有凹凸井字键槽，强压紧密粘合使地板与龙骨相互制约，不错位、不扭曲变形，确保地板的稳固，脚感更加舒适。该地板的龙骨是用聚丙乙烯塑料制成，它利用聚丙乙烯坚固耐用、无毒无味、不怕水、耐腐蚀、韧性好等特性，并注入了研发者独特的人性化设计，龙骨与地面接触面有隔音槽、保温槽、气缝，龙骨与龙骨之间有水槽，解决了地板龙骨易腐烂、易招虫蛀导致地板受到侵蚀、这个长期困扰生产厂家、销售商及消费者的难题，从而大大延长了实木地板的使用寿命，由此使该地板能够推向更多不同需要场所。
产品面向的用户：
实木拼图地板销售中心销售的“爱塔”牌“实木拼图带龙骨地板”，根据产品的品质及价格，我们所面向的用户为中等收入以上的人群，而国家的政务机关、宾馆、酒店、写字楼、会所、俱乐部、精品厅、健身房、运动场所及精装修的住宅、别墅也是我们产品销售的主要方面。销售的地板可以根据不同的场合进行组合搭配，即可显示大气与稳重，又可彰显出奢华与高贵，也可让人们感到优雅、舒适与恬静
四、行业及市场情况分析
现代社会生活中把如何将自己的家变得更加贴近自然，已经成为现代人在享受现代文明的同时，一直孜孜不倦追求的目标，而家居装修在经过无数次变革后，绿色、自然已成为了永远不变的主题，地板作为家居装修的重要部分，也逐渐被人们所重视;所有的人们都希望自己的家能铺上美观舒适的实木地板，因为实木地板天然的花纹、色泽和脚感是任何其他类型地板无法替代的。
根据世界名牌协会调查：2007年我国实木地板产量达到4.5亿平方米左右;产值超过600亿元人民币，年均增长速度约25%，中国已成为名副其实的地板生产和消费大国;每年在上海召开的全国地板转向展销会了解到，目前国外大部分是贴皮子的拼花地板，纯手工拼接费工费时，价钱在1000-3000元左右，实木拼图地板由于工艺复杂加工难度大，而且需要高精度木工设备才能完成。目前国内大多数有规模的地板生产厂家，由于产品传统单一、加工工艺简单，只能靠数量及低价位进入市场，为此已经阻碍了实木地板的发展，本中心销售的实木拼图带龙骨地板，不但突破了传统的地板结构，而且提升了木质地板的内在本质，并获得了国家实用新型专利，是传统地板不能比与的。同时该地板能够根据市场的需求对自身的产品进行更新和完善，从而保证了产品的质量的稳定。
随着美化城市及艺术修养、安居理念的逐步提升，人们对居住环境和住户的情感需求正随着消费水平提高而转变。每位家居消费者都是不同的个体，都有区别他人的元素和符号，没有那一种设计风格是可以不断复制的，所以未来装修设计发展趋势，是追求人与环境的和谐共鸣，借助营造出的个性化宜居品质影响现代人的家居生活方式。即以设计为核心，满足主人个性创造独特环境设计的家居空间来充分满足客户的个性化需要，“爱塔”实木拼图地板正是应和这样客户人群。实木地板将会越来越流行，潜在的顾客将会不断增加，回归大自然是人类最好的选择。特色地板更能彰显品位与艺术造诣，使之成为崇尚个性化家具人士的新宠。
五、营销策略
纵观目前地板市场的销售手段几乎雷同，铺天盖地的广告宣传无形中增加了生产的成本，往往会转嫁给消费者;而无需的促销、低价销售是利润很小，从而打击了成产厂家的生产积极性。我们将根据客观存在的条件，更加科学合理地引导地板潮流，秉承“以诚待人，以信处事，追求卓越，服务社会”的经营理念。我们将以互动的方式，利用整体化思维，为客户缔造出实际可行的、理性的发展平台;同时也推出与众不同的销售方法，逐步把该高品质地板推向国际国内市场，并完成品牌战略实施“认知”阶段的计划。
1.直接销售
随着现代社会的不断进步，人们对居室的要求已经不仅仅满足与最基本的居住功能，而是要通过居室的装饰能体现出居住者的社会地位、生活品味，更要赋予单纯的建筑以灵魂和情感，而这关键要取决于每一位室内设计师的劳动，为此人们在进行室内装饰时，首先想到的是要选一位好的设计师尤为关键，所以我们通过与装饰公司接洽，通过他们的设计师直接把产品介绍给客户，让销售中心、设计师和消费者互动起来，这样的做法首先能使我们及时得到市场需求的动态反馈;其二能最大程度低让利给消费者，因为我们减少了许多中间环节;其三设计师也能根据我们地板的款式，进行再创作，设计出相得益彰的整体艺术效果，充分体现出设计师的才能;其四消费者也可根据自己的喜好参与设计，与设计是互动，将产品的特点发挥到极致。
我销售中心的地理位置在天津，我们的策略是先挑选几家家装水平高、信誉好的装饰公司洽谈，如：业之峰装饰、元州装饰、北京城市人家装饰、朗若梅尼整体家居、鸿利博雅装饰、东易日盛装饰、瑞博文装饰等;用我们高品质的地板和一整套很完善的售后服务保障体系创出知名品牌，来完成我们的“认知”阶段战略。
2.在建立销售网络、销售渠道、分销商方面的策略：
在我们完成“认知”阶段的战略任务后，未来几年逐步在本市及全国各主要大中城市里知名的装饰城内设立销售柜台，形成销售连锁。因为我销售中心是该品牌地板唯一销售总代理，所以我们可以通过网络诚征各地的代理商和经销商，以一个地区设一个代理商或经销商为宗旨，让代理商或经销商能赚到最大利润，提高他们销售地板地积极性，均匀地占领市场份额。况且每年8月份有一次全国性的专项地板展销会，可直接与外国客商进行交流，把产品推向世界。我们的销售策略也得到“爱塔”牌“实木拼图带龙骨地板”生产厂商的认可和鼎立相助。为了争夺市场，他们承诺，如果我公司在今后2-3年不断扩大市场，将得到他们部分资金的支持。
3.在建立良好销售队伍方面的策略：
在我公司的销售人员从事销售业务前，要经过两-三周严格培训。其中包括着装、仪表仪态、如何待客、对产品特点的了解、如何以顾客的角度提出建议等方面的培训。以及我们为推广这一品牌而制定出的一整套的营销策略和销售技能的培训。培训合格后才能在老职工的带领下试工，试工合格后方能上岗。
4.产品售后服务方面的策略：
消费者到我们这里购买的地板产品我公司实行终身维修，售后因非人为情况出现的损坏，可以免费进行调换，使消费者买的放心、用的安心。
六、管理
我们的企业虽然小，但也需要科学的管理制度约束，把“诚信经营”当成企业发展基本准则。首先我们加盟妇女创业中心，做园外孵化企业获得创业中心的领导与老师的帮助与支持，随时联系沟通，避免走弯路，不断提高自身的创业能力，把企业做好做强。
对管理班子的人员我们采取的是各负其则积分奖励制度，对关键人员业绩突出者进行会议评定，根据其业绩进行实物或现金的奖励制度。
我公司对其内部的商业秘密和商业信息，有严格的保密制度，对相应知情人员签定敬业协议书，其内容如下：
1.对公司的商业秘密要严格遵守，不能透露同行业其他竞争对手。
2.对重要的商业信息要严格保密。
3.以上内容一但泄露，经调查事实完全符合者，将予以辞退并追究其经济责任。
七、风险评估与控制
1.政策风险：随着全球木材消费量的不断增长，全球及国内的森林资源日益紧张，特别是出口国限伐、禁伐政令的出台，木质地板行业将面临着巨大的资源困境，作为一个资源性行业，木地板企业在当前木材资源日益匮乏的背景下，应更多地关注如何保持可持续发展这个问题。提高产品的品质和附加值，实现产品的高质量、高环保、高品质。
2.经营管理风险：每个成功的企业都有特有的经营管理模式，由于企业刚刚起步，找到适合自己的经营管理模式是非常重要的。虽然以前经营过，但时代在变—老的经营方式无法适应现在市场。这就需要新知识、新信息。我们将通过天津妇女创业中心学习IYB、EYB，掌握更多的现代管理经验，让企业稳步成长。
3.技术开发风险：作为“爱塔”牌“实木拼图带龙骨地板”生产厂商，他们有着十分丰富的机械加工制造的经验，能过根据市场对产品的反馈，对产品的不足进行改进，同时他们也具备产品更新换代的能力，他们的每一台设备都经过数次的试验，生产效能很高。因此，在技术和开发新产品方面，不存在任何的风险。
4.市场开拓风险：市场开拓风险确实很大，这主要是天津及外地对该地板的认知度较差，国内各地各大知名地板企业知名度高，有一定的消费群体。地板销售一般都是以传统的经销渠道进行销售，在我们销售前期的“认知”阶段，让消费者直接面对厂商的这样做法，在以往很少有销售商这样做过。因此此方法虽然存在着一定的风险，但是也有非常大的市场前景。
5.风险控制
(1)前期要控制发展销售的规模，留有较为充足的资金，一边在较长的时间内坚持产品的经营，尽快地培养基本的消费群体，通过他们扩大产品对市场的影响力。
(2)坚持保障产品优质的既定方针;用品质高，有着较强的个性，能充分体现购买者品味和地位的产品，拓展高端人群市场。
(3)在市场上确立“爱塔”牌“实木拼图带龙骨地板”品牌之前，我们要集中把产品推向国内有一定经济基础的白领、金领、公务员及律师等，用以取得部分经营利润，也借此推广该品牌地板。
未来之路：我们以放心的产品质量和售后服务来赢得广大客户。十年树木，百年树人。我们深知自己还任重道远，我们既然已经成功地迈出第一步，那我们就会向着辉煌，以矢志不渝的决心继续走下去!因为我们相信我们能通过自己的努力把真正带有中国民族特色的最好的实木地板推向世界，相信地板结的未来属于我们!
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