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四杯白酒换回12.6万元
朱呈镕出生在山东省临沂市的一个普通工人家庭，高中毕业后，她进入山东临沂吉丰毛毯厂，做了一名普通的挡车工。
1987年，眼看着厂里的产品销不出去，朱呈主动请缨到销售科，接手的任务有两个：一是要账，一是推销。
朱呈镕首先拿出自己要推销的毛毯,给一个欠账单位的销售科科长看，并详细介绍产品的用料、技术。见科长有点兴趣，她就说：这是广东和我订的货，我是带着样品和他们去签合同的，只是顺便拿给您看一看。科长一听这话，当时就说：那，我也跟你订货吧。朱呈镕一听：有门儿。那可以呀，不过，您看您是不是把欠款先还给我们，来时厂长交待了......
一听说她是来要账的，科长马上阴着脸说：你们厂生产的毛毯质量有问题，不好卖啊......任她说破嘴皮，对方就是不给钱。你喝一杯，我就给你一万元货款。喝足三杯，再跟你签份定货合同。双方僵持不下时，对方科长故意提出了苛刻条件，想逼她让步。没想到，朱呈镕一连喝干了四杯白酒。科长没办法，只好支付了4.6万元欠款，还签下了8万元的订货合同。
一听说她是来要账的，科长马上阴着脸说：你们厂生产的毛毯质量有问题，不好卖啊......任她说破嘴皮，对方就是不给钱。你喝一杯，我就给你一万元货款。喝足三杯，再跟你签份定货合同。双方僵持不下时，对方科长故意提出了苛刻条件，想逼她让步。没想到，朱呈镕一连喝干了四杯白酒。科长没办法，只好支付了4.6万元欠款，还签下了8万元的订货合同。
初战告捷，朱呈镕又直奔广东、湖南、江西。奔波了46天，她带回了货款18万元和3600条毛毯的订单。从此，朱呈镕一发不可收拾，半年就为厂里挣回了80万元，第二年挣回了380万元......
但是，好运气到1997年10月就走到头了。由于工厂停产，这位41岁的销售女王下岗了。
自掏腰包雇人当车托
一开始，朱呈镕怎么也接受不了这个现实，窝在家里整整7天。第8天，她索性骑上自行车出门散心。正好路边有一个修车摊，她便把车停下来跟摊主聊上了。这一聊才知道，对方也是下岗的，而且还有高级工程师职称。现在这世道做什么都不容易啊，修车修了一整天了，才赚了几块钱......
摊主的一席话，更加坚定了朱呈镕做小生意的想法。当时，临沂已经发展成为全国的第三大批发市场，日客流量有40万人。这让她想到了曾经到过的另一个批发城--浙江义乌。在那里，她见过数不清的人力三轮车到了青岛的王大伟暂住在朋友家的老房子里，着手和朋友一起筹备酒吧的事情。朋友在国有企业里有工职，无法投入太多的精力，酒吧的事情就全权由王大伟处理。从酒吧的前期选址、起名、装修，到人员招聘、培训、经营、管理，大部分的工作都是王大伟去完成的。经过三个月的准备，青岛夜未央蓝调酒吧正式开业了，开业那天，朋友邀请了很多人来捧场，从晚上8点一直忙到第二天凌晨4点，等朋友和客人都走了，累了30多个小时的王大伟由于连续几个月的加班加点，体力透支，一头扎倒在酒吧的沙发上，被同事抬回住处，一睡就是两天。事后，和王大伟合作的朋友给了他疯狂这样另类却也贴切的评价。
在酒吧的表演台下边，放着一张台球桌，平时供客人们消遣。白天没事的时候，王大伟经常和朋友打台球消磨时间。王大伟似乎对台球很有天赋，高中时候就是朋友圈里的高手，现在有了大段的时间练习，他的天赋很快被挖掘了出来，水平提升很快，成了青岛当地小有名气的业余台球手。一来二去，很多慕名来的朋友慢慢地把酒吧的生意带得越来越好。经营酒吧两年，王大伟和朋友合作的很好，朋友作为投资方，不干涉王大伟的经营管理。而王大伟凭借在酒店学习的工作和管理经验，把酒吧打理得井井有条，也赚取了自己人生的第一桶金!
可惜好景不长，随着青岛城市规划委的一纸通知，王大伟和朋友的酒吧不得不面临拆迁的命运。在青岛呆了两年的他，终于又回到了北京，面对儿子，父母再没说什么了，因为他们相信大伟已经长大了!
意外收获的疯狂烤翅
回到北京的王大伟没有急着找工作，闲暇时候经常去西直门的北京青年宫台球俱乐部练台球。一次偶然，大伟的技术被俱乐部的教练看中了，很欣赏。于是，王大伟成了俱乐部的一个业余台球教练，为来学习台球技术的爱好者传授台球技术。在当台球教练期间，王大伟还得到俱乐部的推荐，参加了北京市的业余台球比赛，并拿了冠军，成了北京台球圈里小有名气的小天王。那段生活很惬意，每天晚上到俱乐部教人练台球，经常和朋友聚会、泡吧，生活很滋润也很清闲。
回到北京的王大伟没有急着找工作，闲暇时候经常去西直门的北京青年宫台球俱乐部练台球。一次偶然，大伟的技术被俱乐部的教练看中了，很欣赏。于是，王大伟成了俱乐部的一个业余台球教练，为来学习台球技术的爱好者传授台球技术。在当台球教练期间，王大伟还得到俱乐部的推荐，参加了北京市的业余台球比赛，并拿了冠军，成了北京台球圈里小有名气的小天王。那段生活很惬意，每天晚上到俱乐部教人练台球，经常和朋友聚会、泡吧，生活很滋润也很清闲。，载着来自各地的商人穿梭于大街小巷。因此，朱呈镕看好三轮车营运，有货的时候可以帮他们拉货，没货的时候可以拉人。
摊主的一席话，更加坚定了朱呈镕做小生意的想法。当时，临沂已经发展成为全国的第三大批发市场，日客流量有40万人。这让她想到了曾经到过的另一个批发城--浙江义乌。在那里，她见过数不清的人力三轮车，载着来自各地的商人穿梭于大街小巷。因此，朱呈镕看好三轮车营运，有货的时候可以帮他们拉货，没货的时候可以拉人。
1997年12月，朱呈镕用房产作抵押，贷款5万元，订购了50辆人力三轮车，办起了运达出租车公司。她在临时支起的办公桌前贴出广告语：下岗不用怕，上岗到运达;绿色交通好，幸福送万家。旁边就摆着一排崭新的三轮车。
但在临沂人的心里，面子比肚子重要。下岗工虽然很多，却没有人愿意放下面子去蹬三轮，出租车公司成为一个空架子。朱呈镕面对的是人们骨子里的传统观念，要去改变谈何容易。换了别人也许就此放弃，但这个女人换上工装，干脆自己蹬着一辆车满大街拉活儿。
与其让车烂了，不如给人白用!她白天蹬三轮载客，晚上推着车挨门挨户去劝说下岗工人加盟，找下岗的亲戚同学帮忙，不要租金，不收管理费。经过她的动员，有些下岗工人开始来她的运达公司干干试试了。考虑到面子问题，朱呈镕给他们每人配发了一副太阳镜、一顶帽子，让他们改头换面去蹬三轮。
但看的人多，坐的人却很少。为了提高下岗工人的信心，朱呈镕一咬牙，又拿出自己的7 000多元积蓄，偷偷分给自己的侄女和朋友，请他们当车托，上班或下班的路上，去坐运达红顶黄边的人力三轮车。几天下来，每位工人一天都可以挣上四五十元钱......
临沂人渐渐地接受了三轮车，朱呈镕成了一个战绩不错的小老板。但是，她一直希望能够寻找到一个项目，让自己的事业做大。
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