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在中国人嘴里，吃了么?这既是个问题，也是种问候。
在上海交大闵行校区学生的嘴里，饿了么?既是个问题，更是种提议。它的意思是：上网叫一份外卖吧。
作为新型的一门式订餐平台，以大学校园为根据地的饿了么创业团队，最近得到远自美国硅谷的一笔百万美金风险投资。再过两三个月，随着团队领头人张旭豪研究生毕业，他们的业务范围将拓展到沪西南几大高校片区乃至周边办公区。
饿着肚子一夜长谈出的创业梦
大约3年前的一天，在交大机械与动力工程学院宿舍间，张旭豪等几个室友打电脑游戏，玩到午夜12点。饿了。
打电话叫外卖，送份宵夜吧。谁知电话要么打不通，要么没人接。大家又抱怨又无奈，饿着肚子聊起来。这外卖为什么不能晚上送呢?晚上生意少，赚不到钱，何苦。倒不如我们自己去取。干脆我们包个外卖吧。
没想到聊着聊着，创业兴趣被聊了出来。这几个研一的硕士生开始讨论和设计自己的外卖模式，这一聊就聊到了凌晨四五点。
当天他们便正式行动。先是市场调研暗访一家家饭店，在店门口记录店家一天能接多少外卖电话、送多少份餐。随后，他们毛遂自荐，从校园周边饭店做起，承揽订餐送餐业务。在宿舍里设一门热线电话，两个人当接线员、调度员，并外聘十来个送餐员。只要学生打进电话，便可一次获知几家饭店的菜单，完成订单。接着，送餐员去饭店取餐，再送到寝室收钱。
几个月下来，大大小小17家饭店外包给张旭豪做外卖。他们专门花了几万块钱，印制了饿了么外送册，不仅囊括各店菜单，还拉来了汽车美容等周边商家广告，结果基本收回制作成本。整整1万本外送册覆盖到了每个寝室，饿了么在校内出了名。
每天从午间干到午夜，要接150200份单子，每单抽成15%。忙的时候，张旭豪也在校区内跑腿送饭，连叹不休学还创不了业。
曾因乱发单被封电子账户
这种模式真是苦活，团队里有两人选择退出，张旭豪不得不思变。他准备取消热线电话，取消代店外送，让顾客与店家在网上自助下单接单。
网络并非他们专长，张旭豪在校园网上发帖，招来软件学院的叶峰入伙。他们没有照搬或修改其它网站的架构，而是编制和开发新的架构。足足花了半年开发出的网络平台可按需实现个性化功能，比如顾客输入所在地址，平台便自动测算周边饭店的地理信息、外送范围，给出饭店列表和可选菜单;而在平台那头，饭店实时接到网络点单，可直接打印订单及外送地址。在网址注册上，他们也不用www.和.com，掐头去尾只用了简简单单的ele.me。大约两年前，饿了么网站上线了。
为了打广告，他们又设计了一道程序。
一夜间，以校园BBS站内信的形式，自动向BBS学生用户发送了3万多份电子传单。结果被BBS站长发现，全站屏蔽了与饿了么相关的全部内容，甚至无法输入这些字符。张旭豪一气之下找校长室投诉。虽然结果还是站内处罚、账户被封一年，但同时得到的广告效果则是，几乎全校学生都听说了ele.me。
上网初始，加盟店就达到了30家左右，每天订单量达500600单，且每月以60%至70%的速度增加。校方推荐和鼓励他们不断参加创业大赛、申请创业基金，团队先后获得至少45万元资助和奖励。
外校外区逐一扫街
交大闵行校区已被打下，饿了么开始向外突破。首先便是同一条东川路上的华东师范大学闵行校区。正巧此时，华东师大国贸专业的闵婕慕名而来，成为饿了么团队第一个外校生，也是第一个女生。她被聘为高校市场负责人。
吸引学生可以靠线上、线下的广告，吸引更多饭店加盟就得靠扫街了。饿了么通常两人一组，沿街进店推销。一拍即合的当然是少数，更多店家都是将信将疑凭什么我在你网上开个页面、放份菜单，你就要抽8%?
张旭豪的策略是谈，不断谈，谈到老板不想跟你再谈，就谈成了。最忙时，他们每天扫100家饭店，其中最难谈的饭店就天天回访，谈了40多个回合才拿下。
如法炮制，饿了么不仅攻下华师大，连附近的紫竹科学园区也被纳入其势力范围，顾客群从大学生拓展到企业白领。目前，以交大周边地区为主，饿了么平台注册会员超过2万人，日均订单3000份，年交易额达千万元量级。
最近，张旭豪又在网上找到曾经拥有同样梦想的人陈强。这个上海工程技术大学学生也曾在校开办QQorder订餐网站，但撑了3年，终于团队告吹。张旭豪请陈强出山担任饿了么首席运营官。就这样，拥有7所高校的松江大学园区也将成为饿了么的地盘。而张旭豪电脑里的定制地图上，沪东北、沪东南的所有大学及市中心的办公区写字楼都被标上了红点，甚至还有杭州、北京
其实，饿了么有个奇怪的公司名字：拉扎斯。张旭豪说，这是梵文激情的音译。作为一个26岁的上海青年，他有着与脸谱网站创始人马克扎克伯格一样的年龄和英文名。他虽已早早成婚，却租了闵行市郊一幢别墅，和伙伴们一起办公住宿。他们中，不止一人放弃海外深造或外企工作，但不放弃的就是那份创业激情。
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