大学里总会有那么一些社团会对学生进行专业的定向培训，但是如何写好吸引人眼球的
大学社团活动策划呢?请看以下范文。
指导性培养方案
一、专业代码：620401
二、专业名称：市场营销
三、标准学制(修业年限)：三年
四、毕业学分：130学分;
五、就业面向及工作岗位
1、就业范围
快消品、耐消品行业以及商业零售领域从事销售、客户服务以及市场活动策划工作。
2、相关工作岗位
在市场营销专业大类职位仓中，本专业相关工作岗位主要是销售类岗位，同时覆盖客户服务管理岗位以及市场策划员岗位。具体有：
(1)销售代表、渠道代表、营业主管、销售主管;
(2)客户服务代表、大客户主管、客户服务咨询顾问、售后服务技术员;
(3)调研督导、市场策划员、广告策划员、公关代表、会务主管。
六、培养目标
面向首都经济社会发展需要，培养知识、能力、素质协调发展，具有经济与管理学基础理论，熟悉市场营销方法，了解市场策划基本理论与实践，掌握销售业务流程及客户服务方法和技巧，能在快消、耐消以及商业零售领域从事销售推广、客户服务以及市场活动策划工作的高素质技能型专门人才。
七、基本要求
本专业培养的人才应具备如下知识、素质和能力要求：
1.知识要求
①掌握市场经济与企业管理基本知识
②掌握会计基础知识
③掌握商贸经营中的营销、国贸、物流业务知识
④熟悉市场营销的相关法律法规，了解国际市场营销惯例和规则;
⑤掌握销售、客户服务以及市场活动策划知识和方法;
2.能力要求
(1)基本技能
①基本英语应用能力
②计算机应用与数据处理基本能力
③沟通交流能力
(2)核心职业能力
①销售推广能力
②客户服务能力
③市场活动策划
3.素质要求
①良好的职业价值观：具备竞争、合作、成本、责任等职业意识，爱岗敬业，诚实守信，注重商务礼仪，能主动适应变化，学习能力较强。
②健全的人格：有一定的文化底蕴和审美情趣，能正确对待工作困难和挫折，较好的缓解工作压力，具有健康的体魄和积极向上的心理素质，工作认真踏实，与人为善。
③良好的团队合作精神：具有良好的合作意识，能主动沟通合作，善于向别人学习，具有开放包容的心态。
八、专业核心课程
管理学基础、经济学基础、会计基础知识、市场营销实务
九、课程体系设计
(一)课程体系设计总体思路
依据市场营销专业培养目标的规格，达到基本知识、素质和能力要求，通过基本素质教育平台、专业能力培养平台、实践技能训练和职业能力拓展平台4大平台构建课程群。为了给学生未来的职业发展和职业迁移能力奠定基础，设置了较宽厚的基础课程群。具体设计思路如下所示。
客户服务模块
销售模块
市场模块
职业能力拓展平台2学分
职业证书假期实践竞赛社团活动专业课题
专业导论
商业会计物流管理
直销分析
团队合作训练演示演讲系统EXCEL应用ERP沙盘实训创业实践营销模拟训练顶岗实习毕业综合践
实践技能训练平台35学分
市场营销实务
知识产权管理国际商法
数据库基础
市场调研实务
服务营销
商业零售渠道
广告策划
国际市场营销
消费者心理与行为分析
客户关系管理
商品采购知识
品牌策划
商业道德与法律
国际贸易实务
售后服务管理
促销与模拟销售
市场活动策划
职业修养与营销礼仪
网络营销实务
客户服务管理
商务英语
专业必修课程：14学分
专业限选课程：16学分
专业任选课程：6学分
专业能力培养平台36学分
政治教育课程高职英语
管理学基础
专业大类选修：4学分
心理素质课程应用文写作
经济学基础
体育计算机应用基础
会计基础知识
通识教育选修：4学分
应用数学基础职业生涯设计
经济法
公共必修课程:38学分
专业大类必修：11学分
基础素质必修课程：8学分
基础素质培养平台57学分
(二)课程设置与能力培养的对应关系
围绕专业基本技能训练和核心职业能力训练构建相应课程。专业基本技能涵盖了英语、计算机应用和沟通交流，核心职业能力包括销售推广、客户服务和市场活动策划能力。课程设置与相关能力培养的对应关系如下表所示。
基本技能
专业基本技能
能力要素分解
相关课程与实践教学环节
主要理论课程
主要实践教学环节
基本英语应用能力
基础英语
高职英语
英语考级、毕业综合实践
英语应用
国际贸易实务、商务英语
毕业综合实践
计算机应用与数据处理能力
计算机应用
计算机应用基础、多媒体技术、网络营销实务
EXCEL应用、演讲演练训练
数据处理
数据库基础
数据库实训、EXCEL应用
沟通交流能力
口头表达
市场营销实务、商务谈判
团队合作训练、演讲演练训练
文字表达
应用文写作
创业实践、毕业综合实践
核心职业能力
核心职
业能力
能力分解
相关课程与实践教学环节
主要理论课程
主要实践教学环节
销售能力
产品销售
市场营销实务、商品采购知识
网络营销实务、商务谈判
营销模拟训练、创业实践、ERP沙盘实训
分销渠道
商场营销实务、商业零售渠道
营销模拟训练、创业实践
市场能力
市场宣传
多媒体技术、广告策划
营销模拟训练、顶岗实习
营销策划
广告策划、品牌策划、市场营销实务、市场活动策划
营销模拟训练、顶岗实习、
客户服务能力
沟通方法与技巧
客户服务、服务营销
营销模拟训练、顶岗实习
客服技术
客户关系管理、售后服务管理
营销模拟训练、顶岗实习
十、必要说明
1.关于职业资格证书
本专业为学生提供经济管理职业证书平台，学生可以根据学习兴趣和职业定向，选择学习和考取多个职业资格证书，鼓励学生至少获得1个职业资格证书，每获得1个证书，可以计入职业拓展能力1-1.5学分(国家职业资格高级证书按照1.5学分计算)。
证书名称
学时
考试时间
开设学期
证书资质
开设专业
医药商品购销员证书
48
不限
第4学期
北京市药监局
市场营销
助理营销师证书
48
12月
第3学期
人力资源和社会保障部
市场营销
国际贸易业务员证书
48
不限
第5学期
中国贸易协会
国际商务
国际商务秘书证书
48
不限
第5学期
中国贸易协会
国际商务
知识产权管理师证书
48
不限
第3学期
保护中国知识产权协会
国际商务
连锁经营管理师证书
48
12月
第4学期
人力资源和社会保障部
国际商务
外贸会计证书
48
不限
中国贸易协会
国际商务
助理物流师证书
48
5月
第5学期
人力资源和社会保障部
信息管理
助理电子商务师
48
5月
第2学期
人力资源与社会保障部
电子商务
电子商务实战证书
48
不限
第4学期
阿里巴巴公司
电子商务
中国电子商务职业经理人
48
不限
第5学期
中国电子商务协会
电子商务
保险代理人资格证书
48
不限
第3学期
中国保监会
金融保险
保险经纪人资格证书
48
不限
第4学期
中国保监会
金融保险
保险公估人资格证书
48
不限
第4学期
中国保监会
金融保险
证券从业资格证书
48
3月、6月、9月、11月
第3学期
中国证监会
金融保险
银行从业资格证书
48
10月
第4学期
中国银监会
金融保险
会计从业资格证书
48
第3学期
中国会计协会
金融保险
2.关于综合素质提升考核记录卡
本专业记录每位学生的在校期间素质提升情况，学生利用在校期间参加省市级或国家级科技活动、学科竞赛或者参加社团活动、在教师指导下开展专业课题研究，以及公益活动或假期参加兼职打工、社会实践等，均记录在综合素质提升考核记录卡中，累计48学时可以计算2学分。对于表现优异的学生，将优先提供优越的就业岗位。
3.加强课程体系及课程内容衔接的措施
(1)对专接本主要生源学校培养计划、课程大纲进行调研
在培养计划制定前要对专接本主要生源学校培养计划、课程大纲进行调研，把握专接本学生的专业基础、课程结构、课程内容程度及专业技能状况
(2)使专科教育与专升本教育相互沟通、相互衔接
本方案也是市场营销分级教学试点4级初始方案。遵循市场营销分级教学层次要求，按照基础模块+专业模块+职业模块(技能包+职业资格证书+顶岗实习)的课程框架构建课程体系。市场营销专业4级在职业教育分级中的课程框架及课程对应衔接关系如下图所示。
市场营销职业1级5+级学习发展路径
Ⅰ
Ⅱ
Ⅲ
Ⅳ
Ⅴ
Ⅴ+
学习课程
通识能力GCGeneralCompetences
G-A
G-B
G-C
G-D
G-E
G-F
专业能力ACAcademicCompetences
A-A
商务礼仪营销知识宣传写作销售术语价格知识
A-B
营销环境分析商业会计物流管理电子商务商务谈判、国际贸易
A-C经理
数据库原理统计学经济学财务会计项目管理
A-D高级经理
运筹学企业战略财务管理高级数据统计分析整合营销传播
客服技能SC
S-A服务员收银员
门店营业知识收银操作顾客满意服务电话应答
S-B电话服务
呼叫业务客户咨询门店服务
S-C访问员
客户访问客户沟通交流
S-D主管
服务营销CRM管理
销售技能PC
P-A销售代表营业员
产品送达理货常识商品知识
P-B销售助理
产品促销驻店推广
P-C市场专员
媒体知识市场信息搜集会务操作
P-D主管
商业零售渠道快消耐消品销售策略商品采购知识网络营销
市场技能MC
M-A市场专员
市场调查知识市场调查媒介调查项目操作
M-B主管
公关策划广告策划品牌策划渠道销售市场咨询
综合技能CC
C-A经理
大客户营销与关系管理渠道管理营销计划制定与执行销售团队管理网络营销策划商业情报统计分析
C-B高级经理
市场竞争战略商业模式设计与创新营销流程再造市场风险管理市场预测与统计分析
职业证书
员级证书
员级证书
员级证书
初级师
中级师
中高级师
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