职场上，对从事业务工作，有些人存在一种想法：只要自己想做，经过严格的培训，就能够成为合格的业务人员。但其实每个人与生俱来的特点改起来很难，做业务又是一个最具挑战性的工作，需要不断调整自己的心境才能适应，如果本身的性格特征是不适合的，没有过人的毅力，其难度可想而知。
业务员阿辉与家庭的斗争
阿辉出生于高知家庭，父亲是机械工程师，母亲是小学教师，但是母亲娘家几个兄弟都是做生意的。相对于自己家的小康生活，阿辉更羡慕舅舅们住别墅开好车的生活质量，希望有一天自己也能实现这样的生活。高考选专业时，父亲想培养阿辉做自己接班人，生活稳定点，就逼着他填了机械专业。毕业后，阿辉对父亲进行了反抗，不理会父亲安排好的工作，跟着同学来了杭州闯天下。为了解决生存问题，也为了自己的梦想，阿辉应聘到一家家具公司从事业务代表工作，打算锻炼磨练下自己。这份工作底薪很低，自己一个月至少要做两个单子，加上提成，才能支付高昂的租金以及必须的生活费。但是可惜三个月过去了，阿辉只做了一个小单子，被公司辞退了，只能搬去和同学一个房间，解救下经济危机。阿辉告诉自己，这个家具产品没有知名度，价格也高，本来就是卖不出去的，不怪自己。于是，接下去的一年时间里，阿辉陆陆续续换了不同行业不同产品的业务工作，但是都以失败告终。阿辉现在不清楚了是否真的产品有问题？还是自己有问题呢？
独之秀职业顾问分析
阿辉心里其实对业务工作懵懵懂懂，不清楚到底是什么情况，因为对物质强烈的欲望，趋使自己选择了这个表面回报率快的职业。但是，其实回报率是相对的。如果当理想和现实产生碰撞，能力上不吻合的时候，就算从事回报率再高的职业自己也拿不到想要的东西。阿辉的性格是属于内外兼备性质，相对于业务工作来说是欠缺主动性的，承压能力也是比较差的。所以，尽管阿辉想做，但是在心理以及行动上表现出来的却是相反的，其性格所导致的思维上的反复很难做的好。如果只想借助企业的培训来改变自己，这个也是很困难的。一方面，培训短期内只能改变的是个人的行为举止，很难改变个人内在因素。另一方面，企业都需要业务人员尽快拿出业绩，留给业务人员培训的时间是有限的，企业毕竟不是学校，要考虑成本的问题，所以让不适合的员工离开，无论是对员工个人，还是对公司，从长远看都是有利的。
阿辉的转型
阿辉如果继续在业务员的道路上行走，必然要改变自己的性格特征去迎合这个职业，但是这样的难度太大。俗话说：江山易改，本性难移。一个人的性格特征不是一朝一夕形成的，也不是轻易可以改变的，需要的是极大的毅力和耐性。所以，我们建议阿辉走他容易顺利前进的道路。阿辉人际敏感度很高，沟通协调能力较强，擅长谈判以及关系维护，但是欠缺主动性，承压能力比较差，对职业回报率要求比较高，所以我们结合他自身的竞争力建议他从事吻合他个人情况的技术含量较高的采购工作。一来，他之前从事的业务工作和采购流程是相对的，到了采购的岗位上，容易进行把握，掌握其中的技巧。二来，阿辉之前从事的业务工作所在的行业利润低，需要借助自身所学的机械专业以及其父亲的人脉关系优势，转型到技术含量以及薪资回报较高的机械相关行业的采购助理或者采购专员岗位上。
独之秀职业顾问建议
销售，业务工作因为入门门槛低、回报率高，是职场上比较热门的职业之一，但是也是任何企业内部流动量最高的岗位。有相当一部分人，把这个职业当作赚钱的快速捷径之一，很多人的确是达到目的了，但是也有很多人处处碰壁，坚持不下去了。也有人听闻销售的困难和压力，视之“洪水猛兽”，避之不及。其实人与人还是存在个体差异的，而事物都有两面性，你看到别人好，未必自己一定做的好；看到别人做的不好，自己未必就不行。当然，也不是说，你愿意就一定能心想事成。如果是顺行的，当然是最好的，虽然还是会有困难存在，但是阻力会小很多。但是如果逆向行驶，就必须做好心理准备，也许付出比别人多几倍的时间精力回报还没有别人来的高。我们建议，让适合的人做适合的事，不管从物质回报还是精神满足双方面来看，都会得到很大的改善。
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