淘宝店卖低端女鞋两年销售额5000万,这是我们之前介绍的一篇文章。下面我们查字典大学介绍一下淘宝创业经验分享。在淘宝网的店铺栏里输入“温州”,能找到相关店铺9324家,类目众多,谋略各异。像黄少逊这样的网商新生代,玩法会相对“刺激”,“洋洋女鞋”还有许多不得不说的“秘密”。
●先有单,再有厂:“洋洋女鞋”在温岭开设了3家工厂,“以单养厂”,淡季订单自己生产,旺季从市场拿货。
●跑赢大数据:黄少逊的经验是,一定要跑在数据之前。按淘宝数据和平常经验,今年的单鞋旺季会在4月份来临,实际却提前到3月份。连续10日1.5万票订单,逼着他不得不提高售价来抑制订单。虽然危机平安化解,但如果准备再充足一点,还可以增收不少。
●专设价格谈判员:“洋洋女鞋”专设了一名价格谈判员,月薪4500元,每天只要工作1-2小时,专门负责和供应商谈价格。黄少逊说,她如果能把某个厂家谈下5分钱,折合起来的价值远大于她的工资。
●操作环节“机械化”:黄少逊并不认为电商运作的各个环节都要高智商、高情商,比如分拣、打包等越“机械化”越好,让员工把8小时完成的工作,用4小时就能完成,他们不劳累的同时还会认为工资拿得有性价比。
●可快速复制的“分销店”:黄少逊最近一直在测试一款“数据包”,用它能迅速复制出类似“洋洋女鞋”的淘宝店,这是他网络分销计划的开端。
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