诱人美食花蛤潜藏着怎样的商机呢?秦皇岛一位普通工人，他是如何创造财富奇迹的?花蛤养殖的创业励志故事，查字典大学把这篇文章分享给大家，下面就是查字典大学为你搜集整理的精彩内容，就让我们一起来看一下吧!
秦皇岛一位普通工人，从不起眼的花蛤中觅到了商机。目前所经营的花蛤产品占日本便利店市场的80%以上。过去的2013年一年盈利超过4000万元。他叫涂学宏，河北秦皇岛人，高中毕业后进入市水产供销公司工作。随着渔业市场开放，国营企业对渔业收购的垄断被打破，到2000年，公司已经处于半停产状态。这个时候，涂学宏找到公司负责人，要求投资建厂卖花蛤。
沙子能不能吐干净，他的态度是零容忍
花蛤通常是对产于中国近海的某些帘蛤科贝类的一种俗称，又叫杂色蛤，生长迅速，适应性强，主要有小眼花帘蛤和菲律宾蛤仔。这东西在秦皇岛的海滩上到处都是，当地很少有人愿意吃它，因为里面有沙子，很难冲洗干净。
可涂学宏就是看上了这种小东西，铁了心要做花蛤生意。
最后公司只同意协调给他一个小厂房，涂学宏把自己的家底全掏出来，卖了房子，找朋友筹借，凑了300万元，开始了创业之路。
这几毛钱一斤的花蛤，为什么对他有这么大的诱惑呢?原来，在1999年秋天，有日本客户找到涂学宏，求购可以常温保存长达一年的花蛤。
常温保存一年，那不全放坏了吗?涂学宏对此闻所未闻。后来他才明白，这种产品叫做真空即食花蛤。日本客户以前是从青岛进货，但因原料逐渐减少，青岛厂家已停止生产。
当时，秦皇岛的花蛤量大价低，通过冻储、剥肉、冻大盘，全都拉到外地去，一斤能赚5分钱就不错了。涂学宏算了一笔账，把花蛤加工成真空即食的产品，价格比收购价至少高5至10倍。而且日本客户承诺，有多少包销多少!
筹措了资金，涂学宏从日本引进了生产设备，从青岛请来有经验的技术员，从2001年下半年开始正式投产。
为了保证产品质量，涂学宏要求收购的花蛤必须是人工采捕的。因为机械捕捞，速度太快，花蛤容易受到惊吓，收缩时把泥沙呛进内脏，很难再吐出来。
沙子能不能吐干净，涂学宏的态度是零容忍。最有效的检测方法是取少量样品煮熟，亲口品尝看里面是否有沙粒，这办法比任何仪器都精确有效。由于产品质量好，2003年销售额就达到500多万元。
甘愿背债务2700万，靠诚信年赚4000万
就在这一年，秦皇岛水产供销公司进入改制阶段，当时除了加工花蛤的分公司有盈利外，总公司整体亏损严重，欠下2700多万元外债。
就在无人敢接这个烂摊子时，涂学宏站了出来。凭空背上2700多万元债务，大家都觉得涂学宏会被拖垮。
依靠市场的稳定需求，公司2010年成为全国真空即食花蛤行业的龙头老大，有真空花蛤、冷冻花蛤、扇贝、文蛤，以及鱼虾蟹等60多种产品，年销售额达到了3000多万元，产品80%出口日本。
以质量求生存，以诚信谋发展，这是涂学宏的经营理念。2012年底，秦皇岛海域遭遇了罕见的冰冻，水产行业处在半停产状态。可就在12月末，日本一家客户发来一份加急订单，要求无论如何也要提供一批冷冻花蛤。
涂学宏没有找客观原因对客户一推了之，但本地确实无法挖花蛤。他发动各种关系寻找货源，最终在千里之外的丹东找来了16吨货。
然而意外出现了。原来，日本客户要求，200粒花蛤中最多只能一粒有沙子。而因为天气太冷，在运输途中花蛤被冻伤，出现了吐沙不干净的情况，煮了230粒样本，发现三个有泥的。
公司的一位经理说，在货源如此紧张的情况下，质量达到如此程度，客户应该不会有意见。但涂学宏坚决不同意，他一方面紧急调货，一方面决定因时间延误给客户赔偿几万美金。
涂学宏认为，信誉是花钱买不来的，不能因为质量问题影响公司声誉。
后来，从丹东补收的一批货，避免了花蛤冻伤，顺利加工出口。日方老板得知详情后，很感动，主动上调了价格。该事件被日本报纸、电视专门报道后，大批订单雪片般飞来，涂学宏的诚实守信赢得了更多客户。
2013年，涂学宏把冷冻花蛤从过去的附加产品，调整成主打产品。因为花蛤肉味鲜美、营养丰富，蛋白质含量高，富含人体需要的多种氨基酸;且脂肪含量低，不饱和脂肪酸较高，易被人体消化吸收，还有各种维生素和药用成分，作为营养、绿色食品，在日本深受消费者的青睐。
2012年，公司卖花蛤全年盈利1300万元，2013年涂学宏的花蛤销售量达到2012年的3倍，全年利润超过4000万元。
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