商人运载货物经过一片松软的土地，车轮陷到土里，怎么拉也拉不出来。
于是，商人找来几个农夫，答应付给他们一些钱，请他们帮忙把货车拉上大路。
农夫们给货车前端套上绳子，每人各拽一根绳头，站成一排，向前拉车。
但农夫们拼命拉了半天，货车却始终没有驶离原地。
商人观察了一番，决定换一种方法，他对农夫们说道：“依我看，应该按你们出力的大小，支付酬劳。”
农夫们觉得这是个好办法，就请商人在一旁监督。
他们中有几个爱耍滑头的，用余光瞧着商人，故意把面部表情做得很夸张，把嗓门提到最高，以示自己使出了最大的力气。
而那些真正卖力的农夫，一个个把头埋在胸前，两腿蹬直，憋着劲儿向前拉车。
终于，货车被拉出了这片松软的土地，停在大道上。
农夫们前来讨要工钱，商人依照自己观察的结果，支付酬金给他们。结果出人意料，耍滑头的钱少，卖力的钱多。
那些耍滑头的见自己的酬金不如别人，便质问商人：“难道我的号子喊得不够响亮吗？难道是我的表情不够扭曲吗？”
商人气定神闲地回答说：“我没有听你们的号子，也没有注意你们的表情。我只注意你们留在地上的脚印。”
那几个耍滑头的农夫顺着商人手指的方向望去，凡是耍滑头的脚印都非常浅，就像一般的行人一样；而那些真正卖力的农夫，脚印都深深地印在了地上。
努力，不应该只是姿态，而是脚踏实地的行动。
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